史玉柱的营销心得

时间:2023-05-14 00:21:38
史玉柱的营销心得

史玉柱的营销心得

当我们积累了新的体会时,可用写心得体会的方式将其记录下来,这样就可以通过不断总结,丰富我们的思想。那么心得体会怎么写才能感染读者呢?以下是小编收集整理的史玉柱的营销心得,希望能够帮助到大家。

大家还记得巨人倒下的事情吧,史玉柱背负上亿的债去到了江苏,开始了他新的一轮创业。带有一定赌性的"史氏广告"所向披靡,创造了一个又一个中国营销界的神话。而在这些以恶俗着称的"史氏广告"背后,却是史玉柱洞悉人性丶缜密策划,敢于投入丶精于执行的系统性的广告营销策略。

记得从20xx年起,脑白金的.广告铺天盖地,形成了一道电视奇观。相信大家还记得"今年过节不收礼,收礼只收脑白金"。其广告之密集,创造了中国广告之最。脑白金以极短的时间迅速启动了市场,创造了十几亿元的销售奇迹,是营销领域的一个成功典范。以"广告密集轰炸"等方式为核心的本土化产品定位等一系列营销策略也被称为"脑白金式营销"。

整个中国民营企业领域对史玉柱的记忆,就像他的"脑白金"广告一样,会萦绕大家的脑海中,挥之不去。史玉柱的营销风格一直备受争议,而他却能够在恶俗的道路上锲而不舍的将其"脑白金式"的营销几乎贯穿于他所从事的每一个行业。不止于此,营销界也不有很多人向史玉柱学习者。

他在《史玉柱自述:我的营销心得》一书中提到,"做营销就得使产品在人们脑海中留下深刻印象。"史玉柱的名字,与营销紧紧地捆绑在了一起。 ……此处隐藏358个字……。但是广告效果好坏跟对广告的评价本身没有关系。

7、投放广告要集中投放,要在某一个时间段,充分地占领投放渠道,形成集中优势,要么没有,要么铺天盖地,消费者才能记住你。

8、投放广告投放的时机很重要,子女回家的时候,端午、中秋、春节,是最重要的时间段。

9、明星代言没有用,用户只对明星感兴趣,对于明星打的什么广告不感兴趣。

史玉柱口述心得的背后却却是在江阴和常州,进行了长达一年的试销。在试点城市江阴,他亲自走村串镇,挨家挨户地去走访,和老太老头拉家常。"今年过节不收礼,收礼只收脑白金"的广告语就来自于这些无意的"闲聊"。这个试销期间,尝试各种推广丶广告丶销售手法。为广告创意提供了足够的依据。"保健礼品营销"的方式和20xx年不变的广告语就来自这些试销活动。市场是多变的,没有一个人能保障自己的战略是百分百有效的。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条"史氏广告"都不厌其烦丶长时间地进行市场测试,虽然没有请明星代言,但通过这种"层层历练"的广告的效果威力有多大!

记得史玉柱曾对《赢在中国》的选手说:"品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品,我就把谁研究透,一天不研究透,我就痛苦一天。"

史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错,对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步,然后打无锡,接着启动南京丶常熟丶常州丶吉林……这就是"星星之火,可以燎原"。随后就顺利启动了全国市场。集中资源,集中人群,集中市场,会创造局部优势兵力,这是毛泽东战略思想的精髓,现在史玉柱将它用在了商战上。

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